¿Quieres ser parte de una empresa multinacional líder en seguridad? ¡Súmate!

Prosegur es un referente global del sector de la seguridad privada. Con presencia en los cinco continentes, contamos en la actualidad con un equipo de más de 160.000 empleados.

A través de sus cinco líneas de negocio (Prosegur Seguridad, Prosegur Cash, Prosegur Alarmas, Cipher y Prosegur AVOS) proporcionamos a empresas, hogares y comercios, una seguridad de confianza basada en las soluciones más avanzadas del mercado. 

Actualmente para Chile estamos en búsqueda de una nueva posición como Ejecutivo Comercial (Tecnología).  Dirigir y desarrollar el proyecto de Soluciones Híbridas, asegurando la ejecución efectiva de los planes de acción de preventa y la integración de las estrategias comerciales de Tecnología y Seguridad Híbrida.  Brindar soporte directo y especializado a la fuerza comercial, facilitando la creación de soluciones híbridas integrales y robustas que respondan a las necesidades de los clientes más importantes.  Impulsar la rentabilidad y el crecimiento estratégico del negocio, fomentando la colaboración interna y la innovación en el diseño de las ofertas.

¿Qué harás en este rol?

·         Gestión de Cuentas Clave:  Establecer y mantener relaciones profundas y estratégicas con cuentas clave, entendiendo y satisfaciendo sus necesidades con soluciones híbridas,  Supervisar el desempeño y el desarrollo de estas cuentas, estableciendo objetivos claros y realizando un seguimiento riguroso para garantizar su consecución.

-          Garantizar el soporte de Venta Hibrida.  Brindar asesoría para facilitar la elaboración de ofertas.  Estudiar los resultados cuantitativos y los aspectos cualitativos de su equipo a reforzar para optimizar el soporte de venta.  Aportar con su visión y análisis para proyectar la estrategia a ejecutar. Intervenir en la coordinación de preventa y en la toma de decisiones cuando sea necesario

 

 

·         Integración Comercial  Participar activamente en conjunto a las Gerencias/Jefaturas, en la definición de los pasos a seguir y las acciones por parte de su equipo a cargo del proyecto Integra, dando foco a la eficiencia, homogeneidad y calidad de la actividad.
Apoyar al equipo de seguridad en la comprensión y venta de soluciones tecnológicas, asegurando que tengan el conocimiento y las herramientas necesarias.

·         Asegurar la planificación estratégica comercial del proyecto.  Analiza en conjunto a su equipo el plan de producción comercial Integra, referido a: plan de clientes/prospects, CRM, fichas, informaciones, entre otros; consensuando los aspectos orientados a la consecución de objetivos, presupuesto y plan estratégico.  Comunicar al equipo de trabajo las prioridades y líneas estratégicas del área, establecidas, orientando a la precisión en consonancia a la estrategia del negocio.  Elaborar informes mensuales de seguimiento del plan de producción comercial, donde informa sobre los objetivos, avances, y acciones relativas a las oportunidades de cada cliente.  Analizar constantemente información clave para la estrategia, tal como: mercado, sector, producto, precio, marketing, campañas, productos a potencias, zonas, facturación); potenciando al equipo de fuerza comercial.

 

 

·         Consolidar Planes de Acción relativos a los objetivos del proyecto.   Efectuar un diagnóstico de la situación a través de un análisis DAFO del área a partir del estudio de las variables que están influyendo, tales como: el entorno, la competencia, los clientes, los productos y soluciones de Seguridad, los resultados y las actividades del área, recursos humanos, entre otros.  Recopilar datos y estudiar las oportunidades originadas en la fuerza comercial.  Especificar los propios medios para la realización de acciones del plan, definiendo responsables y plazos.  Coordinar con las gerencias para definir los procesos comerciales que mejor se alineen con las metas de soluciones híbridas.  Comunicar al equipo las prioridades estratégicas, guiándolos hacia la precisión en acciones que reflejen la estrategia general de negocio.

·         Elaborar KPI de su gestión.  Articular el reporte de gestión y seguimiento de la oficina; Presentar análisis y recomendaciones para la mejora continua de las estrategias comerciales y procesos

 

 

  

Controlar la consecución de los objetivos  Identificar puntos de mejora respecto del cumplimiento del plan inicial.

 

Gestión de Equipo:  Definir claramente roles y responsabilidades, asegurando que cada miembro del equipo entienda su contribución al éxito del proyecto de Soluciones Híbridas.  Proporcionar retroalimentación continua y oportunidades de desarrollo para mejorar la cohesión y el rendimiento del equipo