Funciones - Internos
.Impulsar la captación y fidelización de compañías multisede (más de 5 sedes), desarrollando relaciones de alto valor y ofreciendo soluciones integrales de seguridad que maximicen su protección y eficiencia, en línea con la estrategia comercial de la compañía
- Prospección activa y apertura de nuevas cuentas multisede: identificación de oportunidades, mapeo de decisores clave y generación de negocio desde cero.
- Gestión del ciclo completo de venta consultiva: análisis de necesidades de seguridad, construcción de propuesta de valor, demos o pilotos, respuesta a RFI/RFP, negociación y cierre de contratos marco.
- Gestión y coordinación multidepartamental: trato con múltiples interlocutores (Compras, Seguridad, Operaciones, Facilities, TI) y coordinación interna con Legal, Finanzas y Operaciones para asegurar viabilidad técnica y económica.
- Preparación rigurosa de cada visita: revisión de CRM, histórico del cliente, información del inmueble y análisis competitivo para una propuesta personalizada.
- Elaboración y presentación de presupuestos y ofertas: aplicar tarifas y promociones vigentes y gestionar el proceso de firma del contrato con total transparencia.
- Coordinación con Servicio Técnico: supervisar la instalación y realizar seguimiento para asegurar satisfacción y correcto funcionamiento.
- Gestión documental y reporte: registrar todas las interacciones en el CRM, reportar actividad diaria y atender solicitudes internas para garantizar la calidad del servicio.
- Handover y acompañamiento al onboarding: asegurar una transición fluida y una implantación sin fricciones en las cuentas ganadas
Requisitos - Internos
.- Titulación Académica requerida: Formación Profesional, Bachillerato, Diplomatura.
- Experiencia demostrable, +5 años, en venta B2B consultiva, idealmente en servicios, telecomunicaciones, seguridad o soluciones tecnológicas.
- Historial probado como hunter con foco en captación de nuevas cuentas de tamaño medio o grande.
- Conocimiento de procesos de compra corporativos: licitaciones, RFPs, negociación multidepartamental.
- Experiencia en gestión de ciclos de venta largos y complejos.